Tips untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan!

Tips untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan! Tanpa ragu, ada tekanan tanpa henti. Hampir tak tertahankan, yang memudar di sebagian besar organisasi penjualan akhir-akhir ini. Karena ekonomi yang sakit dan marjin yang menyusut membuat semakin sulit. Dan sulit untuk menghentikan kuota dan mendorong pendapatan.

Kinerja Penjualan

Kinerja Penjualan

Kinerja penjualan responden pertama di garis depan yang membawa keuntungan masa depan perusahaan di punggung mereka. Mengambil wilayah yang lebih besar, menghadapi kuota yang lebih tinggi. Dan membuat lebih banyak kontak pelanggan daripada sebelumnya dan memiliki sedikit waktu untuk mendapatkan sertifikasi penjualan mengambil alih pengalaman ke tingkat berikutnya. 

Dalam menghadapi semua tekanan. Mudah bagi manajer penjualan untuk menjadi kewalahan dan teralihkan sedemikian rupa. Sehingga mereka tidak memiliki apa pun yang tersisa di dalam tangki untuk memberikan jenis masukan kepada tim penjualan untuk membantu mereka berhasil. Akhirnya, tenaga penjualan, terutama mereka yang belum mencapai status bintang super mulai menggelepar, merasa tidak yakin dengan tujuan mereka sendiri, nilai mereka kepada tim.

Dan bagaimana memperbaiki situasi mereka. Pada akhirnya, produksi yang sudah berkinerja buruk terus secara bertahap tren semakin turun dan tekanan pada semua orang terus tumbuh dan semakin buruk.

Ketika kami terus bekerja dengan organisasi penjualan yang sukses di seluruh dunia. Kami telah menemukan bahwa manajer penjualan yang sangat efektif memiliki seperangkat keterampilan dan karakteristik yang sama yang menempatkan mereka di atas yang lainnya. Dan yang memungkinkan mereka untuk membantu tim mereka untuk mencapai hasil itu juga jauh di atas rata-rata. Karakteristik ini didefinisikan dalam topik di bawah ini:

Terlalu banyak tim penjualan yang terlalu banyak dikelola dan di bawah pimpinan

Dengan kata lain, banyak manajer penjualan terlalu mengandalkan metrik dan tenggat waktu untuk mendorong kinerja. Manajer penjualan yang sangat efektif menemukan banyak cara untuk datang bersama anggota tim untuk memotivasi dan memberi penghargaan kepada mereka. Dalam format sosial yang menghasilkan yang terbaik dalam diri mereka dengan cara yang menginspirasi semua orang.

Apa Saja Tips untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan?

Saat membangun tim, temukan dan rekrut bakat

Manajer penjualan yang efektif berkomitmen untuk merekrut talenta terbaik yang ada. Jika Anda menginginkan yang terbaik, sewalah yang terbaik. Dan hemat banyak waktu dan uang untuk pelatihan sambil melindungi diri Anda dari kegagalan enam bulan ke depan. Biayanya lebih tinggi di depan, tapi pasti terbayar dari waktu ke waktu. Cari individu dengan tujuan sosial yang sudah lebih selaras dengan tujuan organisasi Anda.

Mengatur dan mengelola detak jantung tim

Tim penjualan berkembang ketika semua komponen proses penjualan dan manajemen mengikuti standar dan jadwal reguler. Jika manajer penjualan memiliki alat, pelacakan waktu nyata dan umpan balik instan sejauh ini merupakan metode terbaik. Ketika tenaga penjualan tidak merasa perlu untuk berhenti dan check-in atau bekerja melawan “peristiwa,” ulasan intermiten, mereka dapat memberikan lebih banyak energi untuk menjual dan segera menggabungkan umpan balik instan manajer dengan kesepakatan yang sedang berjalan.

Baca juga : Tips Penjualan Online untuk Pengusaha yang Tidak Dapat Menjual!

Pola perilaku yang mengkhawatirkan

Manajer penjualan yang efektif selalu berpikir ke depan. Mereka dapat mengenali apa yang ditunjukkan tren kecil sebelum menjadi masalah besar. Dengan memperhatikan perubahan kecil dalam kinerja tenaga penjualan dalam apa yang sebaliknya terlihat masih cukup angka yang baik.

Manajer penjualan dapat proaktif dengan melatih perwakilan saat mereka melakukan. Dengan melakukan hal itu, manajer membantu mencegah kinerja penjualan yang lebih lemah untuk menjadi berlabuh sebagai kebiasaan buruk yang merusak keseluruhan produktivitas dan penjualan tahunan.